02 / Отчёт о кейсе · Health & Beauty · D2C
Maven столкнулся с парадоксом: качественный трафик, отличный каталог, но стагнирующие продажи. Покупатели уходили, не понимая, какой продукт решит их уникальную проблему. Решение лежало не в сокращении каталога, а в умном фильтре между кликом и корзиной.
01 / Проблема до прогрева
Команда Maven закупала качественный трафик, но продажи с главных страниц и карточек товаров стагнировали. У бренда было 50 SKU со схожими свойствами — и это стало проблемой.
Когда «холодный» пользователь попадал на сайт, у него возникал паралич анализа. Люди не понимали, какой продукт решит их уникальную проблему.
Стандартный каталог превращался в стену выбора. Пользователи уходили, не найдя свой продукт.
Новые и постоянные клиенты видели одну и ту же витрину. Нет персонализации — нет эмоциональной связи.
Связка «широкий интент + муки выбора» убивала конверсию. Покупатель боялся выбрать не то.
Аудитории Maven не нужен был просто каталог.
Ей нужен был персональный консультант, работающий 24/7.
Инсайт команды Maven · Health & Beauty D2C
02 / Инсайт рынка
В современных реалиях E-commerce интерактивные квиз-воронки снижают когнитивную нагрузку и вовлекают пользователя в микро-коммитменты.
Maven решил создать квиз-пре-лендинг, который выявляет боли клиента и рекомендует идеальный SKU. Не фильтр по параметрам, а диалог.
03 / Недостающий слой
Maven создал серию «прогревающих» квиз-пре-лендингов, которые выступают умным фильтром перед попаданием в магазин.
Интерактивная воронка подбора вместо статичной витрины.
Пре-лендинги во всех точках контакта с аудиторией.
Данные квиза не умирают на пре-лендинге — они живут дальше.
04 / Результаты связки
Внедрение квиз-пре-лендингов полностью изменило экономику бизнеса Maven. Пре-лендинги работали 24/7, конвертируя трафик, который раньше просто уходил с главной страницы.
05 / Визуальная доказательная база
Скриншоты из Klaviyo и внутренней BI-системы бренда за 3 месяца работы связки «квиз → каталог → email».
Микро-сегменты, созданные автоматически из ответов квиза. Каждый сегмент получает персональные триггерные цепочки — от «стресс и высыпания» до «энергия и иммунитет».
Результаты автоматической email-кампании, запущенной на основе ответов квиза. Open rate и click-through выросли кратно за счёт релевантного оффера.
Сводная динамика ключевых метрик Maven после запуска квиз-пре-лендера: конверсия в лид-магнит, доход с триггерных цепочек и повторные покупки. Объём трафика остался прежним — изменился только путь пользователя.
06 / Хронология запуска
Объём трафика, который вы покупаете, не так важен.
Важно то, как вы его прогреваете и конвертируете на этапе пре-лендинга.
Вывод из кейса Maven · Health & Beauty
07 / Готовы действовать?
В гиперконкурентном E-commerce пре-лендинги с интерактивной логикой больше не опция — это обязательный элемент воронки продаж для брендов с широким ассортиментом. Они снижают страх ошибки и кратно увеличивают LTV.
Основано на открытом кейсе. Результаты могут различаться в зависимости от ниши и трафика.
