Emma’s Boutique (онлайн-бутик жіночого одягу, США)
📉 Проблема: Трафік є, а продажів немає (Синдром «Чорної п'ятниці»)
Емма, власниця онлайн-бутика одягу, готувалася до свого наймасштабнішого запуску перед Чорною п'ятницею. Вона інвестувала серйозний бюджет у таргетовану рекламу, налаштовуючи кампанії на аудиторію модниць по всій Америці.
Трафік ринув рікою, але сталася дивна річ: продажі стояли на місці.
Вивчивши веб-аналітику, Емма виявила витік бюджету. Користувачі охоче клікали по креативах, але опинившись на картці товару (лендінгу), тут же закривали сторінку. Показник відмов зашкалював.
💡 Інсайт: Довіра — нова валюта року
Емма зрозуміла, що її аудиторії потрібен «місток» між цікавістю та покупкою. У новому році цифрове середовище стало як ніколи шумним:
- Середній час концентрації уваги впав до 7,8 секунд (у вас є менше 8 секунд, щоб зачепити користувача).
- 68% покупців кидають кошик, якщо відчувають невпевненість або нестачу інформації (дані Statista).
Їй був потрібен пре-лендінг (prelander) — проміжна сторінка, яка «прогріє» аудиторію, викличе довіру та емоційно підготує до покупки. Але як створити десятки якісних пре-лендінгів під різні сегменти аудиторії без команди верстальників і копірайтерів?
🛠 Рішення: Створення пре-лендінгів
Емма запустила два типи пре-лендінгів:
1. Сторітелінг (Storytelling Prelander)
Замість сухої вітрини використовувався пре-лендінг з історією створення колекції.
- Заголовок: «Як ми створили ідеальне пальто, яке не хочеться знімати...»
- Структура: Емпатія до проблеми (пошук ідеальної посадки) ➡️ Історія бренду ➡️ Плавний перехід до каталогу.
Тригери довіри: автоматично підтягнулися блоки з відгуками, зірковими рейтингами та плашками «As Seen On» (Як бачили в Vogue/Elle).
2. Квіз-воронка (Quiz Funnel)
Для сегменту «підбір образу» Емма використала шаблон квізу.
- Механіка: «Пройди тест із 3 питань і отримай персональну підбірку на весну».
- Навіщо: Квізи залучають користувача в мікро-комітменти. На той момент, коли лід перенаправлявся на картку товару, користувач уже відчував, що підбірка створена спеціально для нього.
📈 Результати: Цифри говорять самі за себе
Впровадження пре-лендінгів у рекламні кампанії повністю змінило економіку бізнесу Емми. Через 3 місяці A/B тестів (порівняння зв'язок «Реклама ➡️ Товар» і «Реклама ➡️ Пре-лендінг ➡️ Товар») було зафіксовано наступні показники:
- 🚀 Зростання продажів на 38% (порівняно з контрольною групою).
- 🎯 Збільшення CTR рекламних зв'язок на 27% (пре-лендінги краще відповідали інтенту з креативів).
- 💰 Ефективність рекламного бюджету (ROAS) зросла в 1,8 раза за рахунок відсіву нецільового трафіку ще до потрапляння на основний сайт.
- 📉 Різке зниження Bounce Rate (показника відмов) на основних картках товару.
🚀 Готові перестати зливати бюджет на «холодний» трафік?
Ця стаття базується на кейсі. Optihint дозволяє створити пре-лендінги самостійно без залучення розробників за 3 хвилини. Оскільки в гіперконкурентному E-commerce пре-лендінги більше не опція — це обов'язковий елемент вирви продажів. Вони підвищують конверсію до 45% і кваліфікують лідів.
Не дозволяйте користувачам йти з вашої картки товару, тому що вони «ще не готові».
Спробувати демо Optihint безкоштовно і згенерувати перший пре-лендінг за 3 хвилини ➔