Como a Q‑Centrix dobrou o engajamento com campanhas farmacêuticas profundamente personalizadas

Desafio

A Q‑Centrix — fornecedora consolidada de soluções em dados clínicos — decidiu expandir-se para o setor de biotecnologia, focando em grandes empresas farmacêuticas. Esses clientes prometiam alta visibilidade e demanda por dados, mas o mercado era extremamente competitivo. As tentativas iniciais — personalização leve por tokens do HubSpot — não geraram resultados significativos, e a equipe percebeu que era necessário uma abordagem mais precisa e impactante para captar atenção e conquistar confiança em um segmento saturado.

Hipótese

A equipe de marketing supôs que conteúdo alinhado às prioridades específicas de cada empresa farmacêutica ajudaria os gestores a reconhecerem mais rapidamente o valor da proposta da Q‑Centrix. Escolheram o LinkedIn como canal principal, complementado por criativos personalizados e landing pages individuais. Objetivo: comprovar que a "personalização profunda" supera mensagens genéricas, gera confiança nas leads e convence as equipes internas de vendas e marketing a escalar a estratégia.

Solução

A Q‑Centrix abandonou tokens simples como nome da empresa ou do BDR. Em vez disso, utilizou IA para analisar prioridades-chave de cada alvo. A equipe coletou de 6 a 7 campos únicos por empresa e submeteu consultas à IA — por exemplo, se a empresa possuía ensaios clínicos ativos e em quais áreas terapêuticas. Essas análises baseadas em dados públicos geraram conteúdo altamente relevante. Depois, integraram dados do HubSpot e ZoomInfo, criando landing pages com aparência única e autoridade para cada lead potencial.

Implementação e Criatividade

Os anúncios no LinkedIn foram sincronizados com landing pages personalizadas, proporcionando uma experiência coesa do clique à visualização. Criativos e textos refletiam informações específicas de cada empresa — atividade em ensaios clínicos, foco terapêutico e objetivos estratégicos — tornando a mensagem imediatamente útil para cada espectador.

Como era antes: site q-centrix.com

Qual landing page o Optihint gerou para nós

Resultados

Os anúncios no LinkedIn foram sincronizados com landing pages personalizadas, proporcionando uma experiência coesa do clique à visualização. Criativos e textos refletiam informações específicas de cada empresa — atividade em ensaios clínicos, foco terapêutico e objetivos estratégicos — tornando a mensagem imediatamente útil para cada espectador.

Conclusão

A personalização profunda baseada em IA — potencializada por dados internos e externos e executada com criativos alinhados — pode transformar comunicações B2B com empresas farmacêuticas. Quando o conteúdo espelha prioridades reais do cliente, o engajamento cresce, a confiança se fortalece e stakeholders internos adotam a estratégia com segurança para escalar.

Campanhas com IA apresentaram CTR 2,3 vezes maior que as não personalizadas.

Tempo na página aumentou 170% — de segundos para vários minutos.

Crescimento de 27% na conversão